Я уверена, что эта информация именно для тех, кто не знает, как изменить свою жизнь и свое положение, но очень хочет.
Конечно, эта история из Американской жизни. Но кое-что вы можете использовать для себя. А впрочем, читайте и делайте свои выводы.
Итак: «10 уроков от женщины, которая заработала миллион».
Эту женщину зовут Сара Блейкли. Она хозяйка, созданной ею же компании. Она сама сделала свою жизнь, сама совершила то, о чем многие мечтают, но достичь этого может далеко не каждый.
Хотя история эта говорит о том, что надо очень захотеть, нужно понять чего ты хочешь, и нужно не опускать руки при первых неудачах.
Когда Сара начинала, у неё было 5000 долларов, которые она собирала несколько лет. Тогда она работала продавцом факсов.
И когда Сара уже запустила свое дело, она продолжала работать. Работу свою она оставила только тогда, когда продажи её товара превысили миллион долларов. Когда ей было 37 лет, она родила сына.
Оказывается последние 50 лет женщины носили очень неудобное утягивающее белье. Сара первой отрезала у колготок стопы. С этого всё и началось. Вот её 10 уроков, которые будут полезны каждой женщине, если она хочет изменить жизнь.
1. Неудачи должны быть крупными
Каждый день папа спрашивал Сару: «Расскажи, что у тебя не получилось сегодня?». Если неудач не было, отец был расстроен. Концентрация на больших неудачах позволила ей понять, что провал — это не конечный результат, а недостаток усилий. Это прозябание в своей зоне комфорта, это прекращение попыток стать лучше, чем вчера. (Это интересный, свежий пункт и весьма годный).
2. Визуализируйте
Сара — большая поклонница визуализации своей главной цели и конкретных шагов. Она представляла себя на шоу Опры за 15 лет до того, как там появиться. Она просто знала, что это случится. У себя в голове она чётко видела диван, Опру Уинфри и свою беседу с ней. Потом осталось только вставить недостающие куски в этот паззл. (Лично я ооочень скептически отношусь к «визуализации», наверное поэтому успеха ещё не достиг).
3. Не делитесь хрупкими идеями слишком скоро
Сара целый год хранила идею нового типа белья для женщин перед тем, как разработать первый прототип. Только после того, как она на 100% была готова к запуску, она встретилась с друзьями и рассказала о своей работе. Сара говорит, что идеи слишком хрупки и беззащитны. Подождите то того момента, пока всё будет готово. Желая вам только хорошего, люди предложат вам множество причин того, почему это не сработает. Но к этому времени у вас уже будут на всё ответы. (Это насколько надо быть неуверенной в себе, чтобы бояться рассказать об идеях своим друзьям? Очень слабо верится мне в этот пункт).
4. Не принимайте «нет» как последний ответ
Сара связывалась с огромным количеством производителей и юристов, чтобы запатентовать свою идею и создать удачный образец. Каждый раз её спрашивали, кто она такая и кто за ней стоит. Когда она отвечала, что она просто Сара, все говорили «нет». Пока один производитель не сказал «ок». Почему? Он рассказал об идее своим дочерям, и тем она безумно понравилась. (Тут я могу привести известный пример Джоан Роулинг, которая моталась с «Гарри Поттером» по издателям и получала отказ за отказом).
5. Нанимайте людей, которые вам нравятся, и которым вы доверяете
Даже если они мало знают из того, что им может понадобиться. Сара наняла управляющего по развитию товара и PR-директора из своих друзей, из тех, кто поддерживал её с самого начала. Никто из них не знал областей, в которых начал работать, но Сара была уверена, что они справятся с новыми ролями, и они смогли. (Этот пункт я поддерживаю из личного опыта, но не считаю, что это ключ к успеху и что это вообще правильно. Есть ровно противоположное мнение — что никогда нельзя нанимать на работу друзей и знакомых).
6. Необязательно двигаться по порядку
Сара была так страстно поглощена разработкой продукта, что каждый вопрос, который всплывал на пути, решался по мере появления, а совсем не в том порядке, который был бы лучше для гладкого запуска. Она договорилась о сделке с крупной розничной сетью Neiman Marcus до того, как организовала метод массового производства одной важной детали своего белья. Она договорилась с Опрой о встрече в своём офисе, когда у неё ещё и офиса-то не было. Всё прошло хорошо. (С одной стороны, это правильно — решать проблемы по мере появления, но, по-моему, совсем неправильно не иметь хотя бы приблизительного плана).
7. Вы сможете разобраться в чём угодно
У вас хватит способностей. Сара не знала абсолютно ничего о женском белье, патентах, производстве, маркетинге и онлайн-торговле. Но это её не остановило. Она изучила нужные ей вопросы, наняла людей, чтобы они делали то, что она не умеет, и двигалась вперёд с неутомимой энергией. Не бросайте идею, если вы думаете, что у вас чего-то не хватает. (Тут я полностью согласен — нет невыполнимых вещей).
8. Можно построить миллиардный бизнес, начав с 5 тысяч долларов
У Сары было только $5000 в сбережениях в тот день, когда она отрезала пятку у своих колготок и надела их под штаны, чтобы лучше выглядеть. В этот момент она поняла, что миру нужен продукт, который будет одновременно и удобным, и улучшающим женские формы(лично я считаю, что миру нужно поменьше жрать и побольше двигаться, но у меня и нет миллиарда долларов). За свои пять тысяч она создала прототип, выбрала производителя, назвала продукт, запатентовала и нашла потенциальных покупателей. Вам не нужно быть богатым, чтобы начать заниматься своей идеей. (Этот пункт считаю очень важным — у всех какая-то вечная проблема с «первоначальным капиталом», когда он им и не нужен).
9. Вам не нужно беспокоиться о расширении поначалу
Сара без устали работала из своей квартиры, не тратясь на офис, маркетинг и какие-либо бизнес-расходы. У неё не было даже сайта, пока она не побывала на шоу Опры и он ей реально понадобился (замечу, что это было давно). Всё, что не требовалось для создания продукта, не входило в её приоритеты.
10. Ломайте привычное устройство вещей
Взламывать лёд хорошо. Когда Сара начала изучать вопрос женского белья и как оно производилось последние 50 лет, она была очень удивлена. Начиная с абсурдных размеров (например, все они были рассчитаны на одну талию — вне зависимости от размера самой вещи), и заканчивая стандартным тестированием на манекенах (а не на живых людях). Сара решила, что индустрии нужно женское видение — чтобы товары были полезны, эффективны (опять это слово) и как можно более удобны. Она разбила лёд и разработала совершенно новый подход к разработке женского белья. (Не могу поверить во всё это. Девушки, неужели это так и есть?).
Самый важный совет:
«Верьте в свою идею, полагайтесь на свои инстинкты, не бойтесь провала. Прошло два года от момента появления моей идеи до начала продаж продукта магазинам. Слово „нет“ я услышала тысячи раз. Если вы верите в свою идею на 100%, никто вас не остановит! Ключевой фактор успеха Spanx — я не боялась неудач».
С 2000 года колготки Spanx, продаются в самых дорогих магазинах. И объем продаж всё время растет.
Зачем я перепечатала этот материал? Чтобы вы поняли, что вы можете всё. Вы можете изменить свою жизнь. Но только при нескольких условиях.
Если вы верите в свой успех. Если вы готовы максимально вкладывать свои силы. Рано или поздно вы добьетесь успеха.
Пробуйте, дерзайте. Вы сможете, у вас получится.
А я желаю вам успеха и благополучия.
Источник
Комментариев нет:
Отправить комментарий